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    人人贷冠名的《见字如面2》遭下架,互金公
    最近的影视剧、综艺节目里P2P平台露脸嗷嗷多啊。从《那年花开月正圆》、《楚乔传》、《择天记》等鲜肉小花的流量剧,到《见字如面2》这种文艺小清新综艺,都有互金平台的霸屏,文娱江山一片魔性。

    要知道,植入这些广告,平台得砸不少钱。有一线明星主演的电视剧,一集中插的费用上百万,而赞助一个影响力稍大的节目要上千万。如果单纯计算广告费用,砸钱最多的是你我贷, 2016年其广告费用达到1.32亿元。

    平台为什么要下这个血本?当然是刷脸啊,留名啊,吸引投资人啊。现在的广告做得也活泛,搞笑的,魔性的,基本刷完一圈剧,怎么着也能记住一两个眼熟的平台。从蓝水科技的数据看,爱钱进等5款互金平台,植入超过4部热门综艺、影视剧,作品累计点击量均过百亿,累计接触人次过亿,最高者点击量甚至超过700亿、接触人次高达4亿。

    所以,P2P平台要想人气旺,是不是必须砸钱做广告?

    这两天,叫好叫座的文艺网综《见字如面2》 停播了,业内猜测,是因为给冠名商人人贷做了背书。

    这说明,悬在互金广告头上的达摩克利斯之剑一直都在。2015年开始,国家和地方都对互金广告进行了严管,国家工商总局去年9月更明确公布了互金广告“九不准”,直接影响到一波互金广告下线。虽然政策没有一刀切,但互金电视广告是敏感地带,这是不争的事实。

    而此前也曾重金砸广告,却天雷滚滚的平台也大有所在。比如勇登央视的e租宝,刷屏北京公交和地铁的绿能宝等等,最后证实砸钱买广告就是为了粉饰太平,忽悠投资人。
    那平台到底该不该做广告提升品牌形象?

    答案是肯定的。网贷天眼统计,接入信披系统的100家平台,除了29家未披露销售费用外,2016年营销费用在100万以下的平台共13家,9家亏损,只有4家实现盈利。

    销售费用占千万元以上的平台39家,仅有20家盈利。

    只有达到亿元销售费用的平台才会基本实现盈利,共13家,其中12家均盈利,只有1家亏损。

    知道君认为,投入营销费用、注重品牌建设的大型平台,有更强的品牌溢价能力,更易实现盈利。平台亏损的重要原因之一,就是获客成本高企,盈利无法覆盖成本。未来,平台突破盈利,必须提升获客能力、提高运营效率。而进行品牌建设,则是必然路径。

    P2P平台的品牌是什么?是对行业和投资人的影响力;是平台被相提并论时,那种邻居家的孩子。消费者买一件衣服,会喜欢A品牌,不喜欢B品牌,说到底,就是品牌形象带来的主观判断。在数千家平台高度同质化的背景下,品牌好、知名度高的平台,在把商业模式、用户体验和风控安全做到极致的基础上,最重要的就是建立有特质的品牌形象。可以这么说,未来P2P行业的竞争会是品牌知名度的比拼。

    但关键是,品牌建设就等于砸钱买广告吗?怎样花钱更有效?
    1
    摸准受众心理,定位准确简单。好的定位,是品牌成功的基础。要明确你的平台要为哪些人服务,受众在乎的重点在哪。为什么投资者聊起“稳健”会想起A平台,而不是B平台?是因为B平台不稳健吗?不一定,更大的原因在于B平台品牌定位不如A平台明确。或者他们以为投资人最关心的是高息,所以单纯强调自己的投资价值。又或者他们以为,给出的信息越全越好。事实上,受众对产品的记忆空间是有限的,大而全的印象即意味着没有特别印象。品牌定位和一个形容词对应,越准确、简单,越会让品牌印记深刻长久。
    2
    寻找差异化,瞄准细分领域。平台同质化已经成为业界共同的难题。如何将同质化的平台进行产品细分,品牌细分,将成为平台品牌建设的重点。比如,陈欧亲身推广的“颜值贷”,打出“你的颜值能值多少钱?”的口号,就是瞄准消费需求旺盛的年轻白领。而所谓拼颜值其实只是个噱头,但从产品名称到宣传套路,却很能切中受众关注点。
    3
    渠道定位准确。营销手段要匹配相适的渠道才能价值最大化。开头提到的热播剧为什么受平台追捧?因为看剧的人群以80后、90后为主,而这一群体正好也是互金领域投资群体的主力军。在这样的渠道融入品牌推广,面向的自然就是相对精准的直接受众,传播效力事半功倍。

    当然,所有的推广都不能踩线,不然遭遇喊停也只能钱打水漂。

    总结一下,在同质化严重、监管趋严的大背景下,P2P平台的品牌建设很重要,未来的竞争将是品牌知名度的比拼。但品牌建设要投入适度,合乎法规,量身而为,才能成为助推器,让平台进入有生命力的良性发展。

    调查:最近做影视节目植入的互金平台,您认为哪家做的好?

    来源:互金每日早知道
    微信号:everydayP2P


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人人贷冠名的《见字如面2》遭下架,互金公司做品牌哪家...
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    发表于 2017-10-9 19:50:13 只看该作者 沙发
    如果因为冠名商导致一部值得一看的综艺下架,是不是亏大了

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